Candy Li：除了電商，時(shí)尚博主2.0也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)

隨著本季全球4大時(shí)裝周有近40個(gè)中國(guó)品牌或設(shè)計(jì)師參與，時(shí)尚界的眼光開始漸漸向東方轉(zhuǎn)移。

在國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)回暖、渠道支持和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)日益成熟的共同作用下，國(guó)內(nèi)品牌和設(shè)計(jì)師比以往有更多機(jī)會(huì) 走出去 ，但現(xiàn)實(shí)是，國(guó)際時(shí)裝周自誕生以來1直由歐美掌控話語權(quán)，想要在品牌密集的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得認(rèn)可，并不是易事。

在剛剛結(jié)束的巴黎時(shí)裝周期間，中國(guó)羽絨品牌艾萊依引發(fā)了大量的關(guān)注。

終究顯現(xiàn)的秀場(chǎng)系列中各種羽絨帽子、手包、圍巾、不同層次的羽絨服版型、和各種創(chuàng)新非常規(guī)面料的羽絨顯現(xiàn)都融入了全新的系列作品，全部系列從造型、色采、元素到爆款單品，每個(gè)細(xì)節(jié)都精致到位，而奧斯卡金像獎(jiǎng)雙料影后Marion Cotillard意外現(xiàn)身秀場(chǎng)，更增加了話題的熱度。

在時(shí)裝秀結(jié)束后，艾萊依刷爆了法國(guó)的社交媒體，僅法國(guó)社交媒體文章暴光量?jī)艄乐稻统^50萬歐元，對(duì)中國(guó)品牌來講，實(shí)屬罕見。

策劃本次秀的創(chuàng)意總監(jiān)是時(shí)尚博主江南BoyNam，其撰寫的1篇60迪尚集團(tuán)到底是個(gè)什么樣的企業(yè)？00字的推文 10年從看秀到辦秀，才讓中國(guó) 絨耀 巴黎時(shí)裝周 的文章取得超過25萬+瀏覽，其發(fā)布的與艾萊依相干的個(gè)人微博每條平均瀏覽量120萬，個(gè)人社交絡(luò)瀏覽總量即到達(dá)600萬。

這背后的策劃也是身兼時(shí)尚博主的Candy Li，據(jù)Candy Li介紹，大多數(shù)傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)品牌的問題在于重零售、重渠道，但弱設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，為了沖破設(shè)計(jì)仍然停留在零售終真?zhèn)€固化思惟上，Candy Li建議艾萊依大膽啟用時(shí)尚博主江南BoyNam擔(dān)負(fù)本次發(fā)布的創(chuàng)意總監(jiān)，全程參與設(shè)計(jì)及創(chuàng)意，并開啟國(guó)內(nèi)時(shí)尚博主2.0的嘗試。

從初期的Bryan Boy到如今的Chiara Ferragni，時(shí)尚博主不但成為具有廣泛影響力的專門職業(yè)，也催生了1條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，中國(guó)時(shí)尚博主在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)扮演的角色和影響力已不需贅述，幾年之間，時(shí)尚博主活躍平臺(tái)從微博逐步轉(zhuǎn)向，而由于平臺(tái)屬性的更迭，時(shí)尚博主也經(jīng)歷了幾批更6月到11月這兩個(gè)財(cái)季的全球定單總額為149億美元新?lián)Q代，模式的單1與固化已成為時(shí)尚博主將要面臨的問題。

目前，時(shí)尚博主與時(shí)尚品牌進(jìn)行合作的方式主要由以下幾種，包括接受品牌約請(qǐng)出席活動(dòng)、推行文章和軟性宣揚(yáng)廣告、短時(shí)間接收品牌社交媒體賬號(hào)或代言行動(dòng)和直接為品牌售賣產(chǎn)品。

不過，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和閱讀次數(shù)高的時(shí)尚博主不1定能為品牌帶來高的回報(bào)，這1次Candy Li希望時(shí)尚博主在品牌和社交媒體上有更深度的參與。

具有前《時(shí)尚男士健康》時(shí)裝總監(jiān)的行業(yè)經(jīng)歷和多棲時(shí)裝創(chuàng)意人的兩重身份，江南BoyNam在微博已積累171萬粉絲。其自創(chuàng)視頻穿搭欄目《江南的衣櫥》因貼合時(shí)下穿衣方式而遭到眾多友歡迎。

深諳年輕1代心理的江南BoyNam在品牌提出的以 醒 為主題的背景下，建議設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來1場(chǎng)時(shí)空的旅行，讓設(shè)計(jì)穿梭在不同的時(shí)空，大膽混搭不同元素與符號(hào)，并用哲人先知的警句穿針引線，在產(chǎn)品上，他主張團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)艾萊依在羽絨領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)與超強(qiáng)工藝，以吸引更多的褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)消費(fèi)者。

Candy Li對(duì)時(shí)尚頭條表示， 如果品牌和設(shè)計(jì)師還僅僅將注意力放在設(shè)計(jì)1些新穎的花型圖案廓形上，已沒法再得到任何關(guān)注，更不要說持久的關(guān)注，在這個(gè)全民皆媒介的時(shí)期，時(shí)尚博主的影響力愈來愈重要，但必須更專業(yè)。

曉得劃分精準(zhǔn)用戶，用產(chǎn)品高度吸引他們的注意，因此引發(fā)了社群的討論，而社群的金字塔層級(jí)里時(shí)尚博主必須也要進(jìn)化 ，Candy Li對(duì)此解釋道。

事實(shí)上，國(guó)外奢侈品牌尋覓公關(guān)代理是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但當(dāng)國(guó)內(nèi)衣飾品牌意圖進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚領(lǐng)域時(shí)，常常面臨找國(guó)外公關(guān)費(fèi)用高昂，找國(guó)內(nèi)公關(guān)又存在國(guó)際資源不足的為難處境。

隨著中國(guó)設(shè)計(jì)師和品牌在全球影響力正逐步增強(qiáng)，需求的缺口也隨之放大。正是在這樣的背景下，Candy Li留英媒體人的出身使其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終在思考如何幫助國(guó)內(nèi)衣飾品牌更有效的傳播。

Candy Li聯(lián)手時(shí)尚博主為品牌制造爆點(diǎn)營(yíng)銷事件并進(jìn)行海外推行其實(shí)不是第1次。自2014年創(chuàng)建以來，Candy Li扶持了前后300多個(gè)新生代中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，并通過這些新銳氣力的整合完成了大量的品牌跨界，取得成長(zhǎng)，固然也包括中國(guó)的1些商業(yè)衣飾品牌。

去年9月，Candy Li就曾成功帶領(lǐng)森馬電商轟動(dòng)走秀倫敦時(shí)裝周，打造 潮酷原力 星球大戰(zhàn)系列發(fā)布，并創(chuàng)新約請(qǐng)5位時(shí)尚博主領(lǐng)銜走秀，分別代表演繹5種不同原力及系列內(nèi)的5個(gè)主題。并牽線獨(dú)立設(shè)計(jì)師潮牌kadakada為森馬電商設(shè)計(jì)全部聯(lián)名系列。

此次營(yíng)銷事件為森馬電商成功拿下當(dāng)年年底的無數(shù)營(yíng)銷大獎(jiǎng)，當(dāng)Semir X GreenCode STAR WARS COLLECTION系列登陸天貓平臺(tái)后，立即取得了友和粉絲的1直好評(píng)，正是由于如此的時(shí)尚創(chuàng)新道路在讓1些聯(lián)名合作款得到粉絲消費(fèi)者的熱捧，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年雙101購(gòu)物節(jié)森馬總銷售額推高至8.219億。

去年4月，Candy Li策劃了森馬電商攜手獨(dú)立設(shè)計(jì)師Leaf Xia的聯(lián)名秀，并聯(lián)手京東、天貓等平臺(tái)，成功突破當(dāng)日銷售1.47億，天貓單店日銷售4700萬。 讓粉絲參與進(jìn)來，這是時(shí)尚博主2.0其中1個(gè)特點(diǎn) ，Candy Li對(duì)時(shí)尚頭條表示。

而傳統(tǒng)時(shí)尚雜志媒體最近幾年來話語權(quán)逐漸下跌，時(shí)尚博主開始承載消費(fèi)者要求反饋、共同創(chuàng)造等的基本屬性，并給品牌附加了極強(qiáng)的體驗(yàn)與參與感。

時(shí)尚博主2.0某種程度上與千禧1代成為時(shí)尚消費(fèi)主力的情況符合，據(jù)麥肯錫發(fā)布的《 雙擊 中國(guó)消費(fèi)者》年度報(bào)告顯示，愈來愈多的消費(fèi)者愿意為更好地體驗(yàn)和參與支付溢價(jià)。

在跨界合作領(lǐng)域，Candy Li主導(dǎo)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌O與KFC的跨界合作可謂業(yè)界經(jīng)典，其秀上推出的肯德基全家桶包更是在秀前后直播拍賣，從5元起拍，每次加價(jià)5元，于1小時(shí)秀后拍至4000元的高價(jià)，全部合作系列及營(yíng)銷事件被拿到肯德基全球總部作為成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，并促使肯德基首創(chuàng)了時(shí)尚事業(yè)部。

此次成功的跨界合作同時(shí)也開啟了眾多其他設(shè)計(jì)師品牌與其他領(lǐng)域品牌不斷跨界的潮流。隨后O與ecco， MAC, GAP等1系列國(guó)際品牌的跨界合作，更是將這位年輕獨(dú)立設(shè)計(jì)師推到了跨界設(shè)計(jì)代表的位置。

4年間，Candy Li僅在上海就完成快閃店百余場(chǎng)，剛剛于2017年創(chuàng)下營(yíng)業(yè)收入歷史新高89.99億元的國(guó)內(nèi)女裝品牌拉夏貝爾也是她的合作客戶。Candy Li還曾成功打造K11的 都市音樂農(nóng)場(chǎng) 快閃店，連卡佛的GreenCode上海時(shí)裝周官方活動(dòng)快閃店，大悅城的 了不起的你 系列快閃店等。

有分析表示，時(shí)尚博主2.0的模式能更有效的滲透到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，而那些在傳統(tǒng)的時(shí)尚博主可能面臨劇烈競(jìng)爭(zhēng)，隨著愈來愈多的品牌開始建立火伴關(guān)系，傳統(tǒng)的模式很容易被復(fù)制，其回報(bào)可能會(huì)減少。

調(diào)查機(jī)構(gòu)L2早前發(fā)表的1份關(guān)于中國(guó)時(shí)尚博主實(shí)際影響力報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和閱讀次數(shù)高的博主不1定能為奢侈品牌帶來更高的回報(bào)，在衡量合作關(guān)系是不是成功時(shí)，L2建議品牌深入了解時(shí)尚博主在行業(yè)的滲透度。

Candy Li表示，除目前流行做電商，時(shí)尚博主2.0是1個(gè)新的機(jī)會(huì)，可以建立更加互動(dòng)的消費(fèi)者情感鏈接與體驗(yàn)，時(shí)尚博主的粉絲不能只是數(shù)字，更應(yīng)當(dāng)有鏈接的維度。

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楊大筠

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