歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新：這是一個(gè)進(jìn)慢則退的時(shí)代

3月30日，《鏈尚 2018中國(guó)服裝論壇》聚集了1眾服裝行業(yè)領(lǐng)軍人物、時(shí)尚零售業(yè)同仁等近百位行業(yè)內(nèi)人士，以開(kāi)放的思惟對(duì)話行本屆論壇主題 無(wú)界：創(chuàng)新的空間的邏輯。

深圳歌力思衣飾股分有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新先生受邀出席，他在論壇中表示 中國(guó)時(shí)裝業(yè)走過(guò)了近30年，現(xiàn)在時(shí)裝業(yè)正在經(jīng)歷非常大的變化，可以用 裂變 來(lái)形容 。

以下為夏國(guó)新先生講話原文：

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)新的變化

中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)到穩(wěn)步增長(zhǎng)，步入新常態(tài)，過(guò)去20多年，中國(guó)服裝業(yè)每一年20%左右的速度增長(zhǎng)，近幾年降到了10%左右的速度。過(guò)去跑馬圈地的年代，比的是速度和膽量，現(xiàn)在需要精耕細(xì)作，比的是創(chuàng)新和品質(zhì)，單店銷(xiāo)售提升是關(guān)鍵！

109大報(bào)告指出，未來(lái)社會(huì)的主要矛盾是人們?nèi)遮呍鲩L(zhǎng)的華衣提示您在加盟代理服裝衣飾品牌時(shí)美好生活的需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這放在我們服裝業(yè)來(lái)講是甚么意思？就是人們想買(mǎi)好服裝，以后愈來(lái)愈要買(mǎi)好服裝。目前，1方面服裝企業(yè)大量庫(kù)存，另外一方面客人抱怨說(shuō)買(mǎi)不到想要的，面對(duì)中國(guó)社會(huì)新的矛盾，必須將思惟從跑馬圈地轉(zhuǎn)成精耕細(xì)作，未來(lái)，只有向顧客提供更好的服裝，才能保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這是服裝業(yè)的供給側(cè)改革。所以，消費(fèi)升級(jí)成了近段時(shí)間的熱門(mén)詞，我相信今后會(huì)更熱。

昨天，中國(guó)又出臺(tái)了減稅，下降了企業(yè)增值稅率，這會(huì)直接增加企業(yè)利潤(rùn)2500億，這會(huì)刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)，對(duì)沖貿(mào)易戰(zhàn)影響。

消費(fèi)者的變化比我們想的要大

個(gè)性化、年輕化是明顯的趨勢(shì)，為何會(huì)有這樣的變化？我認(rèn)為是社交媒體的影響：，絡(luò)大V，明星街拍，直播，短視頻等等，都在快速的影響著顧客，使得顧客更容易于接受年輕的和個(gè)性的服裝，顧客對(duì)時(shí)尚的接受比我們服裝經(jīng)營(yíng)者還快。對(duì)時(shí)尚來(lái)講，年輕人永久是對(duì)的。最近許多人都在玩抖音，抖音推出也就1年多，注冊(cè)用戶突破了1個(gè)億！其中有很多明星的短視頻，觀看人數(shù)達(dá)幾百萬(wàn)乃至幾千萬(wàn)，這些明星的穿著迅速影響著流行。Michael Kors都放下身段，跟抖音合作宣揚(yáng)品牌。

由于流行的快速變化，靠預(yù)測(cè)市場(chǎng)愈來(lái)愈難了，需要縮短設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的周期，根據(jù)顧客的反應(yīng)，快速的補(bǔ)貨。目前，奢侈品的消費(fèi)平均年齡，中國(guó)是39歲，而美國(guó)是54歲，也就是說(shuō)，中國(guó)的高消費(fèi)順豐持股35%人群比美國(guó)年輕15歲。這能提示我們服裝人應(yīng)當(dāng)怎樣做。頭幾天，LV聘請(qǐng)了offwhite 創(chuàng)意總監(jiān)擔(dān)負(fù)LV男裝創(chuàng)意總監(jiān)，LV讓1個(gè)年輕潮牌的開(kāi)創(chuàng)人負(fù)責(zé)創(chuàng)意，明顯的是為了逢迎年輕客人。

2017年中國(guó)的人均GDP到達(dá)9480美元。4125美元之上就是收入中等偏上的國(guó)家，預(yù)測(cè)到2025年，中國(guó)會(huì)變成高收入國(guó)家，可以想像1下，1個(gè)將近14億人口的國(guó)家變成高收入國(guó)家，它的消費(fèi)會(huì)變成甚么模樣？這又會(huì)帶給我們時(shí)裝業(yè)甚么變化？

新技術(shù)之前所未有的速度在革命

中國(guó)政府肯定2018年5G試點(diǎn)，5G的速度是4G的20倍，這或許會(huì)成為萬(wàn)物互聯(lián)的元年。人工智能對(duì)社會(huì)帶來(lái)沒(méi)法想象的劇變，當(dāng)AlphagGo打敗李世石的那天，李世石晚上睡了1覺(jué)，而當(dāng)天晚上AlphaGo又跟自己下了1萬(wàn)盤(pán)棋，也就是說(shuō)當(dāng)人工智能超出人類(lèi)的瞬間，人類(lèi)就永久不可能再超出人工智能了！未來(lái)人工智能會(huì)讓律師醫(yī)生集體失業(yè)。赫拉利在 未來(lái)簡(jiǎn)史 中預(yù)測(cè), 到2050年，人類(lèi)壽命可以到150歲，這不是天方夜譚。

近幾年，技術(shù)使人眼花繚亂：大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AR/VR、區(qū)塊鏈、3D打印等等。我最近參觀了GE，看到了3D打印的航空發(fā)動(dòng)機(jī)，他們的技術(shù)人員說(shuō)，他們正在研究3D打印人體器官！由于美團(tuán)外賣(mài)，速凍餃子不好賣(mài)了，最近美團(tuán)定單減少了，發(fā)現(xiàn)是由于同享單車(chē)興起。技術(shù)在改變著社會(huì)，也同時(shí)在改變著我們的時(shí)裝行業(yè)，由于時(shí)尚是隨著人們生活方式的改變而改變。

目前，智能搭配已在時(shí)裝業(yè)利用，人工智能搭配出來(lái)的時(shí)裝可以超過(guò)搭配專(zhuān)家的搭配，最重要的是搭配速度非?？?。深圳形象力公司推出了1款人工智能試衣鏡，顧客只要在店里照這個(gè)鏡子，就會(huì)自動(dòng)根據(jù)顧客的膚色臉型身材等特點(diǎn)推薦合適的衣服，目前我們歌力思將要在店鋪嘗試，增加顧客的體驗(yàn)。

最近，同享衣櫥也是熱門(mén)話題，衣23，499元每個(gè)月無(wú)窮穿，阿里巴巴領(lǐng)銜投了5000萬(wàn)美元，這是時(shí)裝行業(yè)的新物種，必將會(huì)沖擊傳統(tǒng)的時(shí)裝業(yè)！

新零售真的要來(lái)了

阿里自己投資做了盒馬鮮生，收購(gòu)了大潤(rùn)發(fā)。騰訊投資了永輝超市，萬(wàn)達(dá)、家樂(lè)福、步步高、騰訊還投了海瀾之家。成心思的是馬云先去了海瀾之家訪問(wèn)，雙方簽了新零售戰(zhàn)略協(xié)議，沒(méi)多久馬化騰投資了海瀾之家。京東的京東到家已在全國(guó)開(kāi)了314家智慧門(mén)店，劉強(qiáng)東稱(chēng)之為零售革命。

在美國(guó)，亞馬遜去年137億美元收購(gòu)了Whole Food，通過(guò)線上線下同享，Whole Food銷(xiāo)售大幅增加。這些互聯(lián)巨頭不謀而合的開(kāi)始了線下的跑馬圈地！

歌力思投資的百秋電商目前運(yùn)營(yíng)著30多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌，我非常敬佩俏皮文藝百秋開(kāi)創(chuàng)人劉志成先生，他1直在新零售信息系統(tǒng)研發(fā)上大量投入，我問(wèn)他新零售有這么大影響嗎？他說(shuō)影響會(huì)非常大，說(shuō)我還是沒(méi)有理解未來(lái)新零售的意義。

新零售還有1種說(shuō)法，叫無(wú)界零售，也就是無(wú)時(shí)無(wú)處。當(dāng)他人無(wú)時(shí)無(wú)處在搶奪客人的時(shí)候，而我們還在店里等著客人來(lái)。這仗沒(méi)開(kāi)始就已輸了。所以我們必須要用全情的態(tài)度看待未來(lái)的零售革命！

資本參與讓時(shí)裝品牌重新洗牌

這兩年，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)了很多國(guó)際時(shí)裝品牌，山東如意收購(gòu)了SMCP，雅格獅丹，最近又收購(gòu)了Bally，又收購(gòu)利邦，包括Cerruti 1881等4個(gè)國(guó)際品牌。復(fù)星收購(gòu)了Lanvin，Wolford，成立了復(fù)星時(shí)尚團(tuán)體。7匹狼收購(gòu)了Karl Lagerfeld。我們歌力思上市以后，陸續(xù)收購(gòu)了4個(gè)國(guó)際品牌，分別是德國(guó)的Laur l，美國(guó)的Ed hardy，法國(guó)的IRO，和美國(guó)的VIVIENNE TAM。其中有些是全球控股，有些是中國(guó)區(qū)。我覺(jué)得目前收購(gòu)國(guó)際品牌是好的機(jī)會(huì)，能低本錢(qián)的取得幾10年上百年的國(guó)際品牌。

中國(guó)品牌走向國(guó)際值得自豪，中國(guó)人具有國(guó)際品牌，一樣值得自豪！法國(guó)LVMH具有60個(gè)遍及各國(guó)的國(guó)際品牌，是法國(guó)人的自豪，我們不要自己瞧不起自己，未來(lái)由中國(guó)人對(duì)國(guó)際品牌的改造，會(huì)改變時(shí)尚界對(duì)中國(guó)人的態(tài)度，這類(lèi)改造特別會(huì)更好的合適中國(guó)的顧客，給中國(guó)顧客提供更多的個(gè)性化高品質(zhì)的選擇。這同時(shí)會(huì)影響未來(lái)的中國(guó)的商業(yè)格局！

這不是不進(jìn)則退的年代，這是進(jìn)慢則退的年代

隨著消費(fèi)的升級(jí)，未來(lái)中國(guó)的時(shí)裝業(yè)前景非常廣闊，在中國(guó)時(shí)裝業(yè)裂變的時(shí)期，未來(lái)不屬于守舊者。我們不能停止學(xué)習(xí)，由于停止學(xué)習(xí)，世界就變得陌生。企業(yè)最大的危機(jī)就是老板覺(jué)得1切挺好的時(shí)候，由于危機(jī)就在不知不覺(jué)中。

在這裂變的時(shí)期，我們必須謹(jǐn)慎活著，當(dāng)我們倒下的時(shí)候都沒(méi)有人有時(shí)間跟我們說(shuō)再見(jiàn)。祝愿大家，與大家共勉！謝謝。

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楊大筠

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