近日，1組 “唐代胖仕女吃湯圓”的照片火電廠化學(xué)工作防酸堿工作服
爆社交網(wǎng)絡(luò)。照片中的胖仕女戴著考究的發(fā)髻，身著襦裙，妝容精致，對(duì)湯圓欲迎還拒的各種萌態(tài)，吸引眾多網(wǎng)友驚呼：“我真的相信了原來(lái)唐俑是根據(jù)真人做的！”“可以去參加大唐美女評(píng)選前10強(qiáng)了！”

不搖擺不造作，自然萌態(tài)，照片完善拍出了胖妞們想吃而不敢吃的內(nèi)心寫照，因此收獲眾多好評(píng)，乃至連陜西博物館、西安博物院也在官微為其打CALL。

而照片中的模特是今年38歲的敖珞珈，1名服裝設(shè)計(jì)師。因之前偶然幫他人售賣漢服，她由此開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在淘寶上開(kāi)了“京渝堂 行走的文化符號(hào)”漢服店，最高年銷售額達(dá)280萬(wàn)元。

2016年，敖珞珈為了提升品牌影響力，在線下開(kāi)了實(shí)體店。孰料，線下銷售不但沒(méi)有像線上1樣增長(zhǎng)，反而1年多下來(lái)還賠了60萬(wàn)元。恰巧這1年，36歲的她由于懷孕，淘寶店的運(yùn)營(yíng)也愈來(lái)愈力不從心，事跡出現(xiàn)斷崖式下跌。

背負(fù)著還債壓力，又不想放棄自己喜好的漢服，新年伊始，敖珞珈決定再拼1拼。由于自己設(shè)計(jì)出的大碼漢服其實(shí)不被團(tuán)隊(duì)看好，本著“衣服都做出來(lái)了不要浪費(fèi)”的心態(tài)，她即使對(duì)自己180斤體重的身材沒(méi)自信，依然“豁出去”拍了這組表情包照片。

表情包照片走紅后，幾天時(shí)間里，敖珞珈的淘寶店流量增長(zhǎng)7倍，同款服裝銷售出幾10件。就連元宵節(jié)晚上，她也忙著回復(fù)眾多慕名而來(lái)網(wǎng)友的各種問(wèn)題。

1次意外的走紅，讓著手準(zhǔn)備店鋪產(chǎn)品上新的敖珞珈，對(duì)漢服消費(fèi)和文化有了更深的思考。未來(lái)，她希望通過(guò)打造個(gè)人IP，延續(xù)輸出優(yōu)良內(nèi)容，讓更多人喜歡漢服產(chǎn)品和傳統(tǒng)文化。

早在1月12日，敖珞珈就拍攝了1組“唐朝胖仕女收紅包”的照片。在紅包拜年系列圖中，她一樣是頂著發(fā)髻，穿著紋路式樣精致的漢服，配以唐朝仕女妝容，擺出過(guò)年時(shí)收到紅包的各種表情。照片在經(jīng)過(guò)朋友轉(zhuǎn)發(fā)后，遭到很多人愛(ài)好。這對(duì)生完寶寶后，體重1路飆升到180斤的敖珞珈來(lái)講，是莫大的鼓勵(lì)。

所以元宵節(jié)前，她和合作的攝影師又拍了1組“唐朝胖仕女吃湯圓”的照片。本以為經(jīng)過(guò)1波表情包轟炸后，網(wǎng)友關(guān)注度會(huì)降落，敖珞珈并沒(méi)有寄與很高的期望。哪知，這組照片在經(jīng)過(guò)具有1萬(wàn)多粉絲的朋友轉(zhuǎn)發(fā)后，陜西博物館，西安博物院官微也隨著轉(zhuǎn)發(fā)了，乃至具有300多萬(wàn)粉絲的大V馬伯庸也轉(zhuǎn)發(fā)了，吸引幾百萬(wàn)人觀看，完全引爆網(wǎng)絡(luò)。

表情包紅了以后，敖珞珈很開(kāi)心，她說(shuō)滿足了小小的虛榮心。但是她也明白，如何讓大家通過(guò)表情包認(rèn)識(shí)到漢服，中間還有很長(zhǎng)1段距離。

今年是敖珞珈創(chuàng)辦京渝堂的第6年。生了孩子后，她發(fā)現(xiàn)愈來(lái)愈難買到合身的衣服。結(jié)合本身痛點(diǎn)，她認(rèn)為大碼女裝有市場(chǎng)，因而不顧團(tuán)隊(duì)反對(duì)，設(shè)計(jì)了1套大碼漢服。

敖珞珈親身當(dāng)模特展現(xiàn)大碼漢服

春節(jié)前1個(gè)月，合作的服裝工廠放假停工了，可是敖珞珈設(shè)計(jì)的大碼漢服樣衣已做出來(lái)了。合作的攝影師想恰巧想拍攝1組有傳統(tǒng)文化元素的照片，本著不能浪費(fèi)衣服的原則，敖珞珈豁出去了，親身上陣當(dāng)模特。

“其實(shí)在生活中，我是1個(gè)挺會(huì)哄自己開(kāi)心的人。傳統(tǒng)認(rèn)知上，漢服1定是瘦的美女穿著仙氣飄飄，1個(gè)胖妞穿漢服，能賣出去才怪。但是我不死心，胖子也有尋求美的權(quán)利?！痹谡掌l(fā)新1輪傳播后，她的淘寶店流量增長(zhǎng)到平常的7倍，胖仕女同款服裝賣出去了幾10件。

雖然由于服裝太過(guò)于小眾，銷售并沒(méi)有暴增，但相對(duì)平常銷量，這已讓敖珞珈開(kāi)心不已。這期間，有很多人跑來(lái)店里，表白胖萌胖萌的小姐姐，也有1些胖mm咨詢服裝，乃至有海外華人也慕名前來(lái)與她討論漢服文化。敖珞珈本來(lái)計(jì)劃元宵過(guò)后才正式開(kāi)工，如今涌入的流量讓她不能不調(diào)劑計(jì)劃，店里的4個(gè)小火伴開(kāi)始了輪班制。

敖珞珈從小喜歡畫畫，大學(xué)學(xué)的也是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，她畫過(guò)壁畫、插畫，還做過(guò)文創(chuàng)手繪陶瓷等制品，放到淘寶上賣。雖沒(méi)用心打理，淘寶店最多1年賣了3萬(wàn)多元。

2013年，1次偶然機(jī)會(huì)，敖珞珈幫做服裝的朋友設(shè)計(jì)了1套繡花吊帶的漢服內(nèi)搭產(chǎn)品。由于終究成品量大，又想不到好的消化渠道，敖珞珈索性將衣服掛到了自己的貼吧里，用預(yù)售甩賣的情勢(shì)，1下子賣出500件。

看到有很多人喜歡漢服，她1發(fā)不可整理，又設(shè)計(jì)了發(fā)帶、包包等漢衣飾品。隨后成立起了工作室，招募客服、美工、運(yùn)營(yíng)等10多名人員，重新打理起此前荒廢的淘寶店，當(dāng)年年銷售額8萬(wàn)元。

第2年，有了經(jīng)驗(yàn)后，敖珞珈擴(kuò)大了產(chǎn)品品類，定位為喜歡漢服等傳統(tǒng)文化的學(xué)生及走出校門的漢服愛(ài)好者。除吊帶、裝潢品，她還增加了上衣、下裙裝、套裝等產(chǎn)品。彼時(shí)，她與合作的工廠愈來(lái)愈有默契，通常每月上新3～5次新品，平均10天上新1次。就這樣，當(dāng)年銷售額增長(zhǎng)10倍，到達(dá)80萬(wàn)元。

2015年敖珞珈的淘寶店迎來(lái)巔峰?！洞笫w來(lái)》動(dòng)畫片在市場(chǎng)上引發(fā)1輪懷舊潮，敖珞珈隨后設(shè)計(jì)了大圣發(fā)帶等周邊產(chǎn)品，并找到《大圣歸來(lái)》的發(fā)行方與版權(quán)方，花了幾10萬(wàn)元拿下了周邊產(chǎn)品的版權(quán)。“有1些民族的東西，傳統(tǒng)的東西不能拋棄”，敖珞珈覺(jué)得錢花得值得。

為了讓更多的人認(rèn)識(shí)品牌，敖珞珈還與代理商合作，以期將自己設(shè)計(jì)的服裝展現(xiàn)給更多人。敖珞珈流露，雖然當(dāng)年年銷售額達(dá)280萬(wàn)元，但除去各種本錢開(kāi)消，實(shí)際上這1年凈利潤(rùn)沒(méi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)。

36歲那年，敖珞珈懷孕了，迎來(lái)人生中的第1個(gè)寶寶。但是這1年，停不下來(lái)的她，不但沒(méi)有減少工作量，還在線下開(kāi)了實(shí)體店。

沒(méi)有承受過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，自稱靠蠻橫式創(chuàng)業(yè)使得線上銷量1路增長(zhǎng)的敖珞珈，投入了20多萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)開(kāi)了1家130多平米的實(shí)體店。

敖珞珈的實(shí)體店

“這個(gè)決定瘋狂大于理性。”淘寶日趨凸顯的社區(qū)屬性，讓愈來(lái)愈多的小眾興趣和需求支持起新的店鋪，具有大量的青年擁躉，但實(shí)體店的情況卻不是如此。“你能想象有人看了近4個(gè)小時(shí)，但是最后1件衣服也沒(méi)有買嗎？”敖珞珈說(shuō)在她的漢服店里這事就產(chǎn)生過(guò)。

受限于漢服本身的小眾定位，線下消費(fèi)者對(duì)非平常穿著的漢服接受度其實(shí)不高。1年多時(shí)間下來(lái)，線下店的銷售額不容樂(lè)觀，加上人工、房租等本錢，敖珞珈賠了60多萬(wàn)元。更加雪上加霜的是，這1年，由于懷孕，她明顯精力不足。將重心轉(zhuǎn)移到線下后，線上事跡也遭受斷崖式下滑。

蠻橫式運(yùn)作帶來(lái)的后遺癥不斷顯現(xiàn)，店鋪連著兩個(gè)月沒(méi)有上新，團(tuán)隊(duì)成員離職自立門戶，最后只剩下了4個(gè)人苦撐，年銷售額下跌到了80萬(wàn)元。線上的收入也難以彌補(bǔ)線下的虧損窟窿，她只能貸款前行。為了重新動(dòng)身，在孩子半歲多的時(shí)候，她報(bào)名參加了電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，準(zhǔn)備系統(tǒng)化從頭學(xué)1遍，好好打理自己的產(chǎn)品和店鋪。但是由于孩子太小，她常常曠課。

去年，敖珞珈關(guān)閉了1直虧損的線下實(shí)體店，專攻線上，線上年銷售額緩慢回升。雖然經(jīng)歷過(guò)起起落落，京渝堂依然有18萬(wàn)多的粉絲。新1年，寶寶已1歲多，敖珞珈相對(duì)有了更多的寬裕時(shí)間，她計(jì)劃好好運(yùn)營(yíng)微淘等渠道，將其作為內(nèi)容輸出陣地，保護(hù)好老客戶。

接下來(lái)，敖珞珈將會(huì)陸續(xù)上新10余款新品，并且更換多款產(chǎn)品的圖，整理倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)，在夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟棉麻等新布料。雖然漢服依然是1個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，但是通過(guò)在時(shí)尚商場(chǎng)里拍攝，營(yíng)建展現(xiàn)平常穿著場(chǎng)景，她希望能夠吸引更多的人。