森馬2018五新計劃引領(lǐng)變革 踐行國產(chǎn)快時尚崛起

核心提要：在全球時尚市場轉(zhuǎn)向東方，國產(chǎn)時尚品牌市場前景大好的背景下，森馬品牌從門店終端形象開始，在產(chǎn)品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面延續(xù)進行變革，以踐行國產(chǎn)快時尚的突起。

1度被唱衰的衣飾業(yè)，終究結(jié)束此前長達5年的增速下滑態(tài)勢，迎來復蘇跡象，已連續(xù)兩年進入百億衣飾俱樂部的森馬衣飾，不但在2017年實現(xiàn)了120.28億元的營收，還對本身提出了更高的要求，即：打造中國第1時尚衣飾品牌。

在全球時尚市場轉(zhuǎn)向東方，國產(chǎn)時尚品牌市場前景大好的背景下，森馬品牌從門店終端形象開始，在產(chǎn)品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面延續(xù)進行變革，以踐行國產(chǎn)快時尚的突起。

全新的森馬來了!

歷經(jīng)22年發(fā)展，森馬早已成為眾所周知的國貨品牌，如今制定 5新計劃 ，森馬或?qū)⒁I(lǐng)全部衣飾行業(yè)的變革。

01、新門店：加碼終端其實形象升級

1改固有的風格，森馬在終端形象上采取了簡潔明快、場景化的設(shè)計風格，并增加了新零售設(shè)計概念。

以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動為關(guān)鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現(xiàn)年輕時尚的氣味，并將其利用到了邊場、客戶體驗區(qū)及收銀設(shè)計中。大量不同情勢組合的線條照明，具有強烈的視覺沖擊力和品牌辨識度，高辨認度的唆使系統(tǒng)，與中場豐富的道具擺設(shè)組合，則構(gòu)成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動探索。

SEMIR寧波印象城店

為延長滯客時間，森馬還專門1季度QuiksilverInc.(NYSE:ZQK)電子商務收入增長16%至2300萬美元打造了體驗區(qū)，整體是簡潔通透的部落格場景，滿足休息、充電、游戲、兒童區(qū)等功能，后期還可以加入零售的業(yè)態(tài)，構(gòu)成新的消費場景。

可以預感的是，森馬將增加1個新的標簽，即：高顏值。

02、新效力：加快產(chǎn)品上新周期

快速是快時尚最為顯著的特點，要想實現(xiàn)快速的產(chǎn)品更新速度，離不開供應鏈保障，而這正是森馬的1大強項。

據(jù)了解，森馬有行業(yè)領(lǐng)先的標桿供應商80家，上市公司31家，年產(chǎn)能21億件，80%的供應商為大中型供應商，同時服務于優(yōu)衣庫、耐克等國際1線品牌。2016年杭州G20期間，森馬承當了4500套志愿者服裝的定制任務，從設(shè)計到制造，全部只用60天，并于年底取得中國工業(yè)設(shè)計的奧斯卡 紅星獎。

《2018快時尚品牌排行榜》顯示，森馬位居第13位，遠高于其他國產(chǎn)衣飾企業(yè)。

03、新產(chǎn)品：延續(xù)豐富產(chǎn)品線

森馬有底氣打造中國第1時尚衣飾品牌還在于產(chǎn)品的豐富性，這里所說的豐富性，除產(chǎn)品風格多樣化，還指產(chǎn)品線齊全。

為打造豐富的場景化體驗，森馬分別打造了男裝區(qū)、女裝區(qū)、配飾區(qū)，其實不斷擴充產(chǎn)品種類，以打造生活方式店鋪。據(jù)贏商了解，2018年秋季，森馬將推出kids、親子裝及家居系列等新產(chǎn)品線，未來以集合店的情勢展現(xiàn)。

只要市場需要，我們就可以快速跟進 ，森馬對此稱。

04、新營銷：全新的 粉絲經(jīng)濟 營銷

從李敏鎬 時之戀 、李敏鎬 心溫暖 ，到金秀賢 相約鄭州 、歐陽不斷地迭代我們的商業(yè)模式娜娜 1日店長 ，再到超級粉絲節(jié)，森馬在營銷活動方面不斷探索、創(chuàng)新，以描繪出更精準的受眾畫像。

據(jù)了解，在2017年的森馬超級粉絲節(jié)中，積累直播觀看5577萬次，累計互動量3111萬次，直接推動事跡爆發(fā)式增長。

一樣是粉絲經(jīng)濟玩法，森馬也在向直播平臺傾斜。4月13日，森馬在中山公園龍之夢購物中心搭建了1座快閃店 優(yōu)品森活館 ，展現(xiàn)棉麻新產(chǎn)品，并請來 國民造型師 江南B oy Nam 現(xiàn)場分享棉麻哲學。眾多紅明星現(xiàn)場直播，吸引大批消費者到店參觀消費，現(xiàn)場粉絲互動熱忱，位于中山公園龍之夢2樓的森馬店鋪客流爆滿。

05、新渠道：發(fā)力渠道變革

國內(nèi)消費升級和購物中心蓬勃發(fā)展的大趨勢下，森馬品牌正在發(fā)力全渠道變革，對購物中心渠道尤其重視。

目前，森馬店鋪已超過4000家，其中購物中心渠道總店數(shù)突破320家，遍及全國26個省分132座城市，面積合計9.58萬方，年零售范圍達10多億元。

尤其關(guān)注的是從遠古薩滿到當代烏拉，森馬的購物中心店整體發(fā)展良好。2017年，森馬新開162家購物中心店，次主力店鋪超過40家，客流及事跡均穩(wěn)中有升，如：

江橋萬達店年銷售1950萬，僅次于同項目的ZARA和優(yōu)衣庫;

西安萬象城店在全品類衣飾品牌中排名第1，坪效和總事跡分別位于第3和第5。

2018年森馬將繼續(xù)全渠道發(fā)展，購物中心、奧特萊斯渠道和線上渠道，其中購物中心新店每一年新開不低于150家，以早日實現(xiàn)購物中心渠道店鋪1000家的目標。

06、引領(lǐng)百億衣飾俱樂部變革

據(jù)統(tǒng)計的近20家本土衣飾品牌事跡中，森馬衣飾與海瀾之家、安踏均突破100億元營收，成功進入百億俱樂部。

耐人尋味的是，3者都在加大購物中心門店比例，并對品牌進行升級，其中，森馬衣飾的升級尤其全面，其 5新計劃 的實行，也將為其他衣飾品牌跨過百億大關(guān)提供可鑒之路。

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