開春店鋪陳列3大忌，千萬注意！

概要：試穿率決定店鋪的成交率，試穿率除產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢外，好的擺設(shè)也相當(dāng)重要。

在這篇文章開始之前，零顧問想問你們3個(gè)問題： 顧客進(jìn)店后，1定會留下來消費(fèi)嗎？ 他們是看看就走還是逛了很久？ 你有無了解過店鋪試穿率是多少？

如果你的答案是：不會、看看就走、很少試穿

那你就應(yīng)當(dāng)重視啦！由于試穿率決定了你店鋪的成交率！那末我們到底應(yīng)沒有最高當(dāng)如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進(jìn)店把，只有增加進(jìn)店率，才能提高試穿率，進(jìn)而提高成交率。

具體怎樣做呢？首先你得明白擺設(shè)不單單要擺設(shè)生產(chǎn)品價(jià)值，還要擺設(shè)出向往價(jià)值。向往價(jià)值就是顧客看見你這家店鋪的時(shí)候就想沖進(jìn)去直接拿下櫥窗或店鋪擺設(shè)出來的某件商品。這就需要我們設(shè)置1些磁石擺設(shè)來引導(dǎo)顧客。<背后橢圓胡蝶結(jié)/p>

磁石擺設(shè)就是，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費(fèi)者的產(chǎn)品用主題搭配的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓顧客看到，由于顧客只會買它看到的商品。通常我們的賣場可以以下幾個(gè)磁石點(diǎn)：

1、1成不變的擺設(shè)

為何我們總是在抱怨國外的快時(shí)尚品牌對我們的服裝市場沖擊太大？你沒有找過自己的緣由，你45年不變的裝修風(fēng)格？公司擺設(shè)師10年不變的擺設(shè)思路和手法？

這是1個(gè) 喜新厭舊 的時(shí)期， 舊 的東西肯定拼不過 新 的東西，我們的產(chǎn)品達(dá)不到人家的每周更新，但我們的店內(nèi)貨品視覺效果1樣可以到達(dá)每周更新，這就是擺設(shè)。

就以1個(gè)點(diǎn)掛來講，公司說要常常更換，有些店長嫌麻煩，被動應(yīng)付。非得督導(dǎo)提示了才換，那為何點(diǎn)掛就要常常換呢？甚么樣的情況要換呢？

首先點(diǎn)掛上那件衣服賣斷碼后換，賣斷碼的產(chǎn)品放在那，顧客看上以后沒有自己的尺碼會很麻煩，應(yīng)找出另外一件想賣的產(chǎn)品代替掉。

目前

其次點(diǎn)掛上那件衣服賣不動時(shí)換，以1個(gè)周末為單位，只要人流量不是太少，點(diǎn)掛上的衣服過了1個(gè)周末依然1件不動，便可能要換下來了，就算你想賣，也得有顧客想買才行。

如果有更想賣的產(chǎn)品到店時(shí)換，新貨的庫存量1般很大，相比之下，會更想賣這件新品。

從這3點(diǎn)中可以得出1個(gè)結(jié)論：點(diǎn)掛需要常常換，但不是所有的點(diǎn)掛都得3天1換，有些產(chǎn)品暢銷，而庫存量又充足，出點(diǎn)掛1兩個(gè)星期都沒有問題，固然可以更換不同的搭配方式

其實(shí)，我們店主、員工都有著充分的時(shí)間來改變當(dāng)下的擺設(shè)，即便略微的改動，也能夠給顧客帶來新鮮感。不要總想著等著 擺設(shè)大師 來做1個(gè) 天翻地覆 的變化，熬上1兩個(gè)通宵，就解決1切擺設(shè)問題。

2、為了擺設(shè)而擺設(shè)

很多店主已意想到擺設(shè)的意義和重要性，因而在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最后店鋪?zhàn)兊脫矶虏豢?，POP掛得到處都是，每個(gè)商品都是重點(diǎn)，商品之間相互遮擋，相互搶風(fēng)頭，還5顏6色的 1走進(jìn)去感覺都要窒息了。

店鋪擺設(shè)有的時(shí)候是需要做減法的，不是把所有的商品每個(gè)特點(diǎn)都表示在顧客眼前的擺設(shè)就是好擺設(shè)，擺設(shè)是主次分明的、是循循漸進(jìn)的、是環(huán)環(huán)相扣的。

3、擺設(shè)萬能論

抱持這類觀點(diǎn)的人也是走向了另外一個(gè)極端，他們1般希望做了1次擺設(shè)，店鋪就可以改頭換面脫胎黃，銷售額就可以有很大的飆升，1旦沒有到達(dá)他們的預(yù)期，他們又很容易變成擺設(shè)無用論的擁戴者。

擺設(shè)不是萬能的，其實(shí)擺設(shè)受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響擺設(shè)的手法和方式。做了1次擺設(shè)就可以猛然提高銷售額這可能嗎？擺設(shè)師也不是神。

我們眼光要放長遠(yuǎn)，想要短時(shí)間內(nèi)讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能做到，但是這對你的店鋪、品牌有甚么好處？只會讓你的商品和品牌變得便宜而已，毫無好處。

人都是感性的動物，特別是女人都是感性的購物，很多時(shí)候都是即興的購物，如果你沒有磁石點(diǎn)來捉住顧客的感性，捉住顧客的即興，那你的銷售事跡根本就沒法提升上來。

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